Synopsis Management

[Formation] Acquérir et développer les techniques de vente au comptoir

Programme de la formation

 

Séquence 1 : Identifier les différentes actions à mettre en œuvre au comptoir

  • Définir le contexte.
  • Identifier les compétences et ressources des collaborateurs.
  • Élaborer des propositions.

Séquence 2 : Le déploiement des actions au comptoir

  • Apport théorique sur les techniques de vente.
  • Mise en pratique incluant l’ancrage des techniques de vente.
  • Retour d’expériences

Séquence 3 : Le suivi des actions déployées

  • Analyse les indicateurs de suivi des actions.
  • Les différents outils.
  • Mise en place d’un plan d’action sur 6 mois

Pédagogie

Cette formation suit une démarche progressive par la mise en mains d’outils et la résolution de cas concrets issus de l’officine.

Nombre de participants : 8 à 15
Durée : 21 heures, nous contacter pour toute demande spécifique 

Les intervenants :

Jérôme Combe
Consultant, coach
Formateur
Mireille Soubrenie
Consultant, coach
Formatrice